Opérateur de croissance : le business pour gagner 1 000 € par semaine avec seulement 4 clients

Le business que je vais te présenter dans cet article, c'est celui qui permet aujourd'hui à plusieurs de mes apprenants de gagner entre 2 000 et 7 500 euros, parfois en un seul mois, parfois en 90 jours. C'est aussi celui qui me fait vivre.

Mais je vais être transparent avec toi : ce n'est pas parce que mes apprenants et moi avons eu ces résultats que tu vas avoir exactement les mêmes. Ce que je peux te dire, par contre, c'est que de tous les business que je connais, c'est celui qui permet d'arriver le plus vite à 1 000 euros par semaine (environ 656 000 FCFA), sans avoir des dizaines de clients, sans des années d'expérience, sans attendre des mois et sans travailler cent heures par semaine.

Qu'est-ce qu'un opérateur de croissance ?

Ce business, c'est ce que j'appelle devenir opérateur de croissance, ou partenaire de croissance.

Tu t'associes avec quelqu'un qui a déjà quelque chose de valeur : une expertise, une audience, une petite entreprise ou une réputation dans son domaine. Tu l'aides à construire son offre et à la lancer. C'est lui qui finance le budget publicitaire, et vous lancez ensemble, avec son budget et avec son audience. Toi, tu prends un pourcentage sur ce que le lancement rapporte.

Tu es donc payé sur l'argent que tu fais gagner à ton client. Le nombre d'heures que tu passes dessus, ou le nombre de pages que tu livres, ne change rien à ce que tu touches.

Avec qui tu peux travailler

Ton client peut être à peu près n'importe qui, du moment qu'il a une vraie valeur à vendre. Ça peut être :

• un coach qui a des résultats avec ses clients, mais qui n'arrive pas à en trouver de nouveaux ;
• un formateur qui connaît son sujet par cœur, mais qui n'a jamais réussi à vendre son programme en ligne ;
• un créateur qui a une audience qui l'adore, mais qui ne gagne presque rien avec ;
• un entrepreneur dont le business tourne, mais qui ne sait pas utiliser les outils d'aujourd'hui pour grandir ;
• un cadre qui a passé quinze ou vingt ans dans son domaine, qui a de l'argent de côté et qui veut enfin lancer son propre business.

Tous ces gens ont à peu près le même problème. Ils ont la valeur, et souvent l'argent ou l'audience, mais ils ne savent pas transformer tout ça en ventes. C'est exactement là que tu interviens.

Le calcul : 4 clients, un lancement par semaine

Dans la plupart des business, il te faut des centaines de clients ou des milliers d'abonnés pour gagner correctement ta vie. Ici, pour gagner 1 000 euros par semaine, tu as besoin de quatre clients.

Chaque semaine, tu travailles sur le lancement d'un de tes clients, et tu t'arranges pour que ce lancement génère 10 000 euros dans la semaine. Sur ces 10 000 euros, si tu es payé à 10 %, ça te fait 1 000 euros de revenus. Si tu as bien négocié et que tu prends 20 %, ça te fait 2 000 euros.

La semaine suivante, tu lances avec ton deuxième client, puis avec le troisième, puis avec le quatrième. Et le mois d'après, tu recommences : quatre clients, un lancement par semaine, et 1 000 euros pour toi chaque semaine.

Faire 10 000 euros sur un lancement n'a rien de délirant. C'est tout à fait faisable si tu suis les étapes que je te donne plus bas, et c'est ce que je fais chaque mois avec mes propres clients.

Un vrai exemple : 200 participants, 28 000 dollars

Je travaille par exemple avec une coach avec qui on fait des lancements chaque mois. Elle vend un accompagnement à 2 000 dollars.

Pour son tout premier lancement, nous avons organisé un webinaire qui a rassemblé 200 personnes. Parmi ces 200 participants, 14 ont acheté son offre à 2 000 dollars, ce qui fait un chiffre d'affaires de 28 000 dollars. Mon équipe a pris 20 % de ce chiffre.

Et j'ai d'autres clients avec qui on fait la même chose chaque mois. Mes revenus tombent sans que j'aie besoin de courir après de nouveaux clients, et sans que j'aie besoin de travailler toute la journée. Ce que j'aime le plus dans tout ça, c'est que les clients sont contents, parce qu'on leur fait gagner de l'argent.

Pourquoi c'est, selon moi, le meilleur business

Avant de découvrir ce business, j'ai testé pas mal de choses, et je n'ai rien trouvé de mieux. Voici pourquoi.

1.Tout le monde y gagne

Tu gagnes de l'argent quand ton client en gagne. Tu n'as donc pas besoin d'être excellent en vente pour trouver des personnes prêtes à travailler avec toi.

Si demain quelqu'un frappe à ta porte avec une opportunité qui te rapporte 10 000 euros chaque mois, je suis sûr que tu seras content de lui laisser 20 % de cette somme. C'est la même chose pour tes clients : ils sont contents de te payer, parce que tu représentes ce qu'il y a de plus précieux pour leur entreprise.

2.Tu n'as pas besoin de capital

Le budget publicitaire et les petites dépenses du lancement, c'est ton client qui les paie. Toi, tu n'avances pas d'argent. Même si aujourd'hui tu es fauché de chez fauché, tu peux te lancer.

3.Tu n'as pas besoin d'audience

Tu n'as pas besoin d'avoir des milliers d'abonnés, ni de faire des vidéos tous les jours. Tu n'as même pas besoin de montrer ton visage : je connais des personnes que j'ai accompagnées qui font ce business aujourd'hui et qui ne se sont jamais montrées sur internet. Tu t'appuies sur l'audience de ton client, ou sur la publicité qu'il finance. C'est lui qui se met en avant.

4.Tu n'as pas besoin d'avoir tes propres résultats

L'expertise que tu vends, c'est celle de ton client, avec ses résultats et ses témoignages. Et tu verras qu'il est beaucoup plus facile de vanter quelqu'un d'autre que de te vanter toi-même.

5.Le besoin est universel

Tous les experts, tous les coachs et tous les entrepreneurs que tu connais veulent vendre plus, et la plupart n'y arrivent pas. Je le sais parce que je côtoie des entrepreneurs au quotidien : la moitié d'entre eux galèrent, et l'autre moitié cherche toujours de nouvelles façons de gagner plus.

6.Ça ne dépend pas de la prochaine mise à jour de l'IA

Peu importe ce qui sort demain et les technologies qui vont arriver, les entreprises auront toujours besoin de vendre. Celui qui sait les aider à vendre aura toujours du travail, et cette personne pourrait bien être toi.

7.La barrière à l'entrée est très haute

C'est plutôt une bonne nouvelle pour toi. Tout ce qui est facile à faire attire tout le monde, et quand tout le monde fait la même chose, les prix s'effondrent. C'est ce qui arrive en ce moment aux gens qui vendent des services d'IA.

Ce business demande des compétences que la plupart des gens ont la flemme d'acquérir. Il y a donc très peu de monde dessus, et ceux qui le maîtrisent peuvent choisir avec qui ils travaillent.

Pourquoi ce business était réservé aux agences

En temps normal, ce business n'est pas accessible aux débutants. Il est complexe, technique et très exigeant. C'est d'ailleurs pour ça que peu de gens en parlent : même tes coachs préférés n'en parlent pas, parce que former des gens à ce métier demande beaucoup.

Pour lancer l'offre de quelqu'un et la faire vendre, il te faut tout un lot de compétences. Il faut savoir :

• construire une offre que les gens ont envie d'acheter ;
• faire du copywriting de conversion ;
• lancer et gérer des campagnes de publicité ;
• construire le tunnel de vente de A à Z ;
• mettre en place et améliorer les parcours d'achat ;
• élaborer des stratégies de croissance ;
• gérer un projet du début à la fin, avec un client qui attend des résultats.

Avant, pour faire tout ça, il te fallait une équipe : un copywriter, un media buyer, un funnel builder, un monteur, un closer et un chef de projet. Il te fallait aussi plusieurs années d'expérience pour apprendre le métier et livrer des résultats. C'est pour ça que ce business était réservé aux agences de dix personnes, et qu'un débutant seul n'avait aucune chance.

Ce que l'IA a changé

Aujourd'hui, avec l'IA, tu n'as plus besoin d'une équipe. Tu apprends comment ce business fonctionne, et tu laisses l'IA faire le gros du travail à ta place.

L'IA peut analyser le marché et l'audience de ton client pour trouver ce que les gens ont envie d'acheter. Elle peut rédiger les textes, les scripts et les emails de lancement. Elle peut t'aider à définir des offres qui ont de bonnes chances de marcher, à assembler le tunnel de A à Z, à construire tes pages, à préparer tes visuels et à analyser tes chiffres après le lancement.

C'est comme ça que je travaille aujourd'hui. Mon équipe est en grande partie composée d'assistants IA : ils font le gros du travail, ils travaillent 24 heures sur 24, et moi je les dirige.

L'erreur des débutants avec l'IA

Il y a un piège à connaître. L'erreur que font la plupart des débutants, c'est de se lever un matin, d'ouvrir ChatGPT ou Claude et de lui demander : « Fais-moi une offre », « Écris-moi un webinaire » ou « Construis-moi une page de vente ». Et ils pensent que ça suffit.

Le problème, c'est que l'intelligence de base de l'IA, tout le monde y a accès aujourd'hui. Ton client y a accès, ses concurrents aussi, et même ton petit frère. Pour 20 euros par mois, parfois gratuitement, n'importe qui peut ouvrir Claude et lui demander exactement la même chose que toi.

Concrètement, l'intelligence de base de l'IA est devenue un produit courant, comme l'électricité ou internet. Tout le monde l'a, donc elle ne te donne plus vraiment d'avantage. Si tu demandes à Claude de t'écrire un webinaire, il va t'écrire un webinaire correct, propre et bien structuré. Mais ce sera à peu près le même que celui qu'il écrirait à n'importe qui d'autre qui lui pose la même question.

Mes assistants IA sont efficaces parce que je connais déjà le système et que j'ai un processus qui fonctionne. Je leur donne ce processus et des instructions claires, et ça leur permet de faire le même travail avec de meilleurs résultats.

Toi, tu n'as peut-être pas encore de système ni de processus éprouvé. C'est pour ça que tu dois d'abord comprendre comment ça marche, parce que tu ne peux pas diriger une équipe dont tu ne comprends pas le travail. Si tu ne sais pas à quoi ressemble une bonne offre, tu ne sauras pas si celle que l'IA te propose est bonne ou mauvaise. Si tu ne sais pas comment se construit un webinaire qui vend, tu ne sauras pas corriger le script qu'elle t'écrit.

L'IA ne remplace pas l'apprentissage. La bonne nouvelle, c'est que tout ça s'apprend.

Le système à maîtriser : le webinaire

Pour faire tourner ce business, tu n'as pas besoin de maîtriser dix systèmes différents. Tu as besoin d'en maîtriser un seul. Celui que j'utilise le plus, c'est le système de webinaire.

On envoie du trafic sur une page d'inscription qui invite les gens à s'inscrire à une masterclass pour découvrir une opportunité. Ils s'inscrivent et attendent le jour du live. Avant le jour J, on leur envoie des ressources pour les éduquer, changer leurs croyances et les préparer à la présentation.

Le jour du live, le client fait sa présentation sur un sujet bien précis, et à la fin, il présente son offre. Une offre tellement bonne et tellement attrayante que les participants se jettent dessus. Ceux qui sont prêts achètent directement ou réservent un appel, et pour les autres, il y a une série d'emails de relance.

Ce système marche pour à peu près n'importe quel expert dans n'importe quel domaine : un coach sportif, une thérapeute, un consultant ou un formateur en finance.

Ce qui le rend aussi efficace, c'est qu'il attire les meilleurs acheteurs. Dans n'importe quel marché, seule une petite partie des gens accepte de bloquer une heure de sa journée pour assister à une présentation sur son problème. Mais ce sont justement ceux qui en ont le plus marre de leur situation, et qui sont prêts à payer pour en sortir.

C'est pour ça que tu n'as pas besoin de foules pour gagner de l'argent avec un webinaire. Je vois souvent des gens viser des milliers d'inscrits. Si 100 personnes assistent à la présentation et que cinq achètent une offre à 2 000 euros, tu viens de faire 10 000 euros en une heure.

Ton premier webinaire

Pour ton premier webinaire, ne cherche pas la perfection. Des pages d'inscription moches mais terminées valent mieux que des pages magnifiques que tu ne finiras jamais. Ce qui fait vendre un webinaire, c'est la présentation. Les pages, tu les amélioreras plus tard, une fois que tu sauras que ta présentation vend.

Et pour la présentation, tu n'as pas besoin de partir de zéro. Un webinaire qui vend suit presque toujours la même structure :

1. une accroche qui crée de l'intérêt dès les premières minutes ;
2. le problème que vit l'audience, sans l'enjoliver ;
3. ce qui va changer cette fois-ci ;
4. les preuves, avec le plus de témoignages possible ;
5. la croyance qui bloquait les gens, et qu'on fait tomber ;
6. l'offre.

Tu apprends cette structure, tu donnes à l'IA tout ce que ton client a déjà produit, et tu assembles le reste, un peu comme on assemble un jouet pour enfant.

L'autre option : la VSL

Il y a une autre option qui marche aussi très bien : la VSL, une vidéo de vente qui fait le même travail que le webinaire, mais sans live.

Tu choisis l'un des deux systèmes, tu le maîtrises à fond, et tu le déploies pour tes clients, semaine après semaine.

Comment trouver tes clients

Trouver tes clients est beaucoup plus simple que tu ne le penses. Tu choisis une niche (les coachs sportifs, les thérapeutes, les consultants en immobilier, peu importe), et dans cette niche, tu cherches des gens qui vendent déjà quelque chose mais qui n'ont jamais fait de webinaire. Ou qui en ont fait un, une fois, sans vraiment savoir ce qu'ils faisaient.

Reconnaître un bon client

Par contre, ne travaille pas avec n'importe qui. Un bon client coche trois cases :

• il a une vraie expertise : des résultats avec ses clients, des gens contents qui le recommandent. Tu ne pourras jamais bien vendre quelque chose qui ne marche pas ;
• il a de quoi lancer : une audience qui lui fait confiance, un budget à mettre en publicité, idéalement les deux ;
• il est sérieux et prêt à jouer le jeu, parce que c'est lui qui va animer le webinaire : c'est son visage et sa voix que les gens vont suivre.

Un client qui coche ces trois cases, c'est déjà la moitié du travail. L'autre moitié consiste à lui proposer l'opportunité.

L'erreur du message de prospection

Là, il y a une erreur que je vois tout le temps chez les débutants : envoyer le même message que tout le monde. Un message du type :

Le message que tout le monde envoie« Bonjour, je me permets de vous contacter car j'accompagne les experts comme vous à générer plus de clients grâce à l'IA. Je vous offre un audit gratuit de votre tunnel de vente. Intéressé(e) ? »

Les gens qui ont une audience reçoivent ce genre de message toutes les semaines. Avec le temps, ils ont développé un flair qui leur permet de les ignorer automatiquement. Si tu veux te démarquer, tu dois faire des choses que tes concurrents n'oseraient jamais faire, et ta proposition elle-même doit être irrésistible.

Je ne vais pas te donner de message à copier-coller. Si je publie un script ici, des milliers de personnes vont envoyer exactement le même dès demain, et dans quelques semaines, il ne marchera plus. Je vais plutôt te donner les étapes.

Les étapes de ta proposition

Commence par regarder son profil : ce qu'il fait en ce moment, comment son audience réagit, ce que ses abonnés lui demandent en commentaire. Tu peux te faire aider par l'IA pour cette analyse. Ensuite :

1. Reconnais le travail qu'il a déjà fait. Ses posts, ses vidéos, ses lives, ses emails, ses pages de vente. Il s'est démené pour vendre son offre, et tu lui montres que tu as vu ses efforts.
2. Montre-lui ce qui manque. Malgré tout ce travail, une partie de son audience, des gens qui le suivent et qui devraient déjà travailler avec lui, n'a toujours pas acheté.
3. Fais-lui remarquer ce qu'il n'a pas encore essayé. Avec tout ce qu'il a fait, il n'a jamais organisé de webinaire, ou alors un seul, sans vrai système derrière.
4. Fais ta proposition. Tu organises le webinaire pour lui et tu t'occupes de tout : l'offre, les pages, le script, les emails, la publicité. Lui n'a qu'à présenter. Ce webinaire s'adresse à la partie la plus chaude de son audience : les gens qui le suivent de près, qui ouvrent ses emails, qui commentent ses posts et qui sont déjà prêts à dépenser. C'est là que se trouve l'argent le plus facile à aller chercher.
5. Explique comment tu es payé : un pourcentage sur les ventes de ce webinaire, c'est-à-dire sur de l'argent qu'il n'aurait jamais gagné sans toi.
6. Rappelle-lui ce qu'il y gagne, et ce qu'il perd s'il ne fait rien. Il y gagne de nouvelles ventes, sans avoir à tout construire lui-même et sans payer personne tant que l'argent ne rentre pas. S'il ne fait rien, les gens prêts à acheter ne vont pas attendre indéfiniment : ils finiront par acheter chez un concurrent, et chaque mois qui passe, c'est de l'argent qui part chez quelqu'un d'autre.

Tu ne lui demandes rien. Tu lui montres qu'il y a de l'argent qu'il ne voit pas, et que tu sais comment aller le chercher. Du point de vue de ton client, il ne prend presque aucun risque et c'est toi qui fais le travail. C'est très difficile de dire non à ça.

Et tout le matériel existe déjà : ses posts, ses vidéos, ses témoignages clients, les questions qu'on lui pose tout le temps. Tu donnes tout ça à l'IA avec la bonne méthode, et tu as ta première version.

Quand tu débutes, tu peux te montrer souple sur le pourcentage. Plus ton client a l'impression de prendre peu de risques, plus il lui est facile de dire oui. Tu remonteras ton pourcentage quand tu auras des résultats à montrer.

Ce que ce business demande vraiment

Je ne vais pas te faire croire que c'est facile, ni que c'est magique. Ce business demande du travail. Tu vas devoir apprendre comment fonctionne un lancement, aller chercher tes clients, gérer des projets et des imprévus, et vivre des lancements qui ne marcheront pas comme prévu.

Mais c'est un vrai business : tu crées de la valeur pour quelqu'un, tu es payé en fonction de cette valeur, et l'IA te permet de faire seul ce qui demandait une agence entière il y a encore quelques années.