La meilleure façon de gagner de l'argent avec l'IA

Tu as regardé toutes les vidéos sur comment gagner de l'argent avec l'IA. Tu as peut-être même acheté une formation, ou téléchargé un e-book gratuit qui promettait de te révéler le prompt magique.

Tu as testé toutes les IA de la planète : ChatGPT, Claude, Manus, Perplexity, Gemini, et j'en passe. Tu as enregistré des prompts, tu as rejoint des groupes Telegram, tu as suivi des tutos sur les agents IA. Tu sais construire des workflows sur n8n, tu as appris le vibe coding et tu sais faire des sites avec l'IA.

Alors dis-moi : où est l'argent ? Où sont les millions qu'on t'a promis ? Où est ce business automatisé qui était censé tourner tout seul ?

Des setups impressionnants, et zéro client

Il y a des gens qui viennent me voir en message privé pour me montrer tout leur setup. Ils me montrent comment ils ont connecté leurs outils entre eux, comment ils ont créé un agent IA qui récupère des données, génère du contenu et publie à leur place. Ils ont des centaines de skills sur leur ordinateur et des dizaines de workflows.

Quand je leur demande combien de clients ils ont, la réponse est zéro. Quand je leur demande combien d'argent ils ont gagné avec tout ça, c'est zéro aussi.

Ces gens accumulent des compétences techniques impressionnantes, mais ils n'ont toujours pas de business. Au contraire, ils dépensent de l'argent en abonnements, en tokens et en API, pour un système qui ne leur rapporte rien.

C'est un peu comme décorer l'intérieur d'une maison qui n'est pas encore construite : tu as un terrain vide, et tu es en train de choisir les rideaux. Qu'est-ce que tu veux automatiser si tu n'as pas encore de clients, ni de personnes prêtes à payer pour tes services ? Ça n'a aucun sens.

Le piège : l'impression d'avancer

Le plus grave, c'est que tout ça donne l'impression d'avancer. Parce que c'est excitant. C'est amusant de parler à Claude et de voir une application prendre vie. Je dois l'admettre, ça procure un petit shot de dopamine.

Regarder une vidéo sur la dernière mise à jour de Claude te donne l'impression d'apprendre. Tester la nouvelle IA qui vient de sortir te donne l'impression d'être en avance. Télécharger des skills et des workflows te donne l'impression d'avoir quelque chose de plus que les autres.

Mais à la fin du mois, ton compte en banque n'a pas bougé d'un centime.

Si tu en es là, c'est probablement que tu es tombé dans l'un des trois raccourcis que je vois partout en ce moment.

Premier raccourci : croire que l'outil est le business

On t'a tellement parlé de l'IA comme d'une révolution que tu as fini par croire que l'IA elle-même était le business. Quand tu vois tout ce que ChatGPT ou Claude sont capables de faire, tu te dis qu'il doit forcément y avoir un moyen de gagner de l'argent avec.

Et tu as raison, c'est possible. Mais tu oublies que ça reste des outils, et qu'un outil, aussi puissant soit-il, ne constitue pas un modèle économique.

Prends une perceuse. Elle peut être extraordinaire, dix fois plus efficace que celle de ton voisin, avec une batterie incroyable. Si tu ne sais pas quoi construire avec, elle ne te sert à rien.

Avec l'IA, c'est exactement pareil. Tu peux avoir les meilleurs modèles du monde et les meilleurs prompts, maîtriser les agents et produire du contenu à une vitesse folle : ces outils ne suffisent pas, à eux seuls, à te faire gagner de l'argent.

C'est pour ça que je vois autant de gens se perdre. Ils sont constamment à la recherche de la prochaine opportunité IA : une nouvelle application à lancer, un nouvel outil à tester, une nouvelle technique de prompting. Ils changent de direction toutes les semaines, parce qu'ils pensent que l'opportunité se cache dans le prochain outil qu'ils vont découvrir.

L'argent se trouve quelque part sur le marché. Claude, ChatGPT et toutes les autres IA, aussi impressionnantes soient-elles, ne sont que des moyens d'aller le chercher.

Quand tu parles à Claude ou à ChatGPT, les seules entreprises qui gagnent de l'argent, ce sont Anthropic et OpenAI. Elles possèdent les outils et les vendent à des millions de personnes. Toi, tu ne peux pas gagner de l'argent avec leur modèle à elles. Il te faut un modèle différent, adapté à ton niveau et à ta réalité.

Deuxième raccourci : vendre des services IA

Ce que tout le monde fait en ce moment, c'est vendre des services IA : des visuels faits avec l'IA, des vidéos générées par l'IA, des sites internet faits avec l'intelligence artificielle.

Sur le papier, ça a l'air d'être une bonne idée, parce que les personnes que tu suis te disent toutes que c'est ce qu'il faut vendre, et que c'est ce que les entreprises recherchent. Dans la réalité, c'est un désastre.

Ces services sont accessibles à absolument tout le monde. La barrière à l'entrée est extrêmement basse, et elle baisse un peu plus à chaque mise à jour. Aujourd'hui, il ne faut aucune compétence particulière pour ouvrir Claude et lui demander un site. Il ne va pas te faire le meilleur site du monde, mais il va te faire un site qui fonctionne. N'importe qui avec un téléphone et une connexion internet peut le faire en cinq minutes, y compris la personne à qui tu comptes le vendre.

Est-ce que tu veux vraiment te lancer dans un business où tu es en concurrence avec la planète entière ? Quand tout le monde peut faire la même chose que toi, avec les mêmes outils, en cinq minutes, ton service n'a plus aucune valeur.

Et le pire, c'est que personne ne veut acheter des services IA. Tu es convaincu du contraire parce que tu passes tes journées à consommer du contenu sur l'intelligence artificielle. Tu vis dans une bulle où tout le monde ne parle que de ça, et tu finis par croire que le monde entier partage ton obsession. Sors un peu de cette bulle, va discuter avec les gens dehors, et tu vas te rendre compte que la plupart s'en fichent complètement.

Troisième raccourci : lancer ton SaaS

L'autre épidémie du moment, c'est le SaaS. Tout le monde veut lancer son logiciel. Comme l'IA sait coder, le premier réflexe, c'est d'ouvrir Claude Code ou Codex et de lui demander de créer une petite application.

Le problème, c'est que la quasi-totalité de ces projets sont condamnés à l'échec, parce que tu es coincé entre deux options.

Soit ton idée est mauvaise, et personne ne va payer pour ton outil. Un énième générateur de posts ou de textes, il en existe déjà des milliers, et beaucoup sont gratuits.

Soit ton idée est excellente, et là, tu peux être sûr que les géants de la tech (Google, Anthropic, OpenAI et compagnie) vont te broyer. Dès qu'ils voient une fonctionnalité qui plaît aux gens, ils l'ajoutent à leur propre outil, souvent gratuitement.

Il n'y a pas de raccourci

Ce que j'ai remarqué, c'est que les gens qui s'agitent autour de l'IA veulent brûler les étapes. Ils n'ont pas envie d'apprendre une vraie compétence, de créer une offre, d'aller chercher des clients, ni de faire le travail que demande un business. Ils veulent utiliser l'IA pour sauter toutes ces étapes.

Je suis désolé, mais ça ne marche pas comme ça. Si tu veux gagner de l'argent aujourd'hui, avec ou sans IA, tu dois accepter de faire le sale boulot :

• apprendre à faire quelque chose qui a de la valeur, et pour lequel les gens sont prêts à payer ;
• créer une offre que les gens ont envie d'acheter ;
• accepter de commencer avec zéro client, et galérer au début pour trouver les premières personnes prêtes à travailler avec toi ;
• transpirer pour signer des contrats, gérer des projets et faire en sorte que tes clients soient contents.

L'IA ne retire rien de tout ça de l'équation, en tout cas pas pour l'instant. Elle peut t'aider à chaque étape : faire ton étude de marché, créer ton offre, rédiger tes posts et tes messages de prospection, préparer tes rendez-vous, et surtout produire tes livrables plus vite. Mais à la fin de la journée, c'est toi qui prends les décisions, c'est toi qui prends les risques, et c'est toi qui t'exposes sur le marché pour trouver des clients.

Les étapes que tu essaies de brûler aujourd'hui finiront par te rattraper, et tu seras obligé d'y passer.

Personnellement, je ne suis pas un expert IA. Je connais des personnes qui maîtrisent l'IA mieux que moi et qui connaissent plus d'outils que moi. Et pourtant, je gagne dix fois plus d'argent qu'elles, parce que la maîtrise des outils n'a jamais été ce qui décide de qui gagne de l'argent et qui n'en gagne pas.

La meilleure façon : un modèle qui marche, plus de l'IA

Alors, c'est quoi, la meilleure façon de gagner de l'argent avec l'IA ? C'est de prendre un modèle qui fonctionne déjà, et de lui injecter de l'IA.

Regarde les gens qui gagnent le plus d'argent avec l'IA aujourd'hui. Ce sont des personnes qui avaient déjà un business qui fonctionnait, qui gagnaient déjà de l'argent sans l'IA. Elles ont simplement ajouté l'IA pour faire beaucoup plus, aller beaucoup plus loin et beaucoup plus vite. Si demain on leur retirait l'IA, elles continueraient quand même à gagner de l'argent.

C'est ça, le paradoxe : pour gagner de l'argent avec l'IA, tu dois construire quelque chose qui ne dépend pas de l'IA. Par exemple :

• prendre un service que les entreprises achètent déjà, et le livrer plus vite ;
• prendre un travail qui demande d'habitude cinq personnes, et le gérer seul ;
• prendre un business qui ne peut servir que dix clients, et lui donner la capacité d'en servir cinquante sans augmenter ses coûts.

L'IA ne te dispense pas de construire les fondations d'un business. Elle te permet de faire tourner ce business à une échelle que tu n'aurais jamais pu atteindre seul.

Où se trouve l'argent

Si l'argent n'est ni dans les outils ni dans les IA, où est-ce qu'il se trouve ? Il se trouve sur le marché, chez les entreprises qui ont déjà des clients.

Ce sont des entrepreneurs qui ont passé leur vie à construire des entreprises qu'on appelle « traditionnelles », parce qu'elles existent depuis toujours. Ce sont aussi des cadres qui ont passé des années dans de grandes entreprises, qui ont de l'argent de côté et qui sont prêts à lancer leur propre business.

Ces gens ont l'argent, ils ont l'expérience et ils veulent grandir. Mais ils sont bloqués, parce qu'ils ne savent pas attirer des clients avec les outils d'aujourd'hui. Les réseaux sociaux, les tunnels de vente, l'IA : ils sont un peu perdus avec tout ça.

Et attention : ces gens ne veulent pas de services IA. Aucun chef d'entreprise ne se lève le matin en se disant qu'il lui faut un truc fait avec l'IA. Je parle avec des chefs d'entreprise tous les jours, et la plupart n'utilisent même pas ces outils, en tout cas pas comme toi et moi. Ce qu'ils veulent, c'est plus de clients et plus de ventes.

Les trois façons de gagner de l'argent avec l'IA

Si tu regardes bien ceux qui gagnent de l'argent avec l'IA aujourd'hui, il y a trois catégories de personnes :

1. les géants de la tech, qui créent les outils, les possèdent et les vendent au grand public ;
2. les influenceurs et les médias, qui vivent de l'attention et de l'engouement autour de chaque nouveau modèle ;
3. les opérateurs, qui utilisent l'IA comme levier pour faire grandir des business.

Tu peux essayer de concurrencer OpenAI et Anthropic, ou essayer de devenir influenceur IA si tu as l'audience et les ressources pour ça. Mais pour la plupart des gens, la meilleure option, c'est la troisième : devenir opérateur de croissance.

Un opérateur de croissance, c'est quelqu'un qui entre dans une entreprise et qui la fait grandir de l'intérieur. Il maîtrise l'acquisition de clients d'aujourd'hui et les outils essentiels, il sait mettre en place des systèmes qui ramènent des prospects et les transforment en acheteurs, et il utilise l'IA en arrière-plan pour aller beaucoup plus vite.

Comme il fait gagner de l'argent à ses clients, il peut être payé en conséquence, en partie sur ce qu'il leur rapporte. Et ses clients n'ont aucune raison de le laisser partir, puisqu'il leur fait gagner de l'argent chaque mois.

Ce que ce modèle demande

Ne te méprends pas : ce modèle demande beaucoup de travail, même avec l'IA. Il te faut des compétences. Savoir attirer l'attention, savoir rédiger des messages qui donnent envie d'acheter, savoir créer des offres irrésistibles, générer des prospects et les transformer en ventes. Et surtout, savoir gérer un projet de façon structurée, pour que ton client vive une expérience tellement bonne qu'il ne veuille plus aller ailleurs.

Ensuite, il faut te lancer : tu crées ton offre, tu vas chercher tes clients, tu livres, et tu recommences. C'est exactement le processus que les gens essaient d'éviter avec leurs raccourcis.

Et c'est justement pour ça que ça marche. La plupart des gens ne sont pas prêts à faire cet effort, donc ceux qui le font ont peu de concurrence. L'IA, dans tout ça, c'est un levier qui te permet d'aller plus vite et d'en faire beaucoup plus en beaucoup moins de temps. Encore faut-il avoir quelque chose à soulever.